预计今年2-4月小红书礼赠相关搜索将持续增长20%以上，品牌在蓄水布局38妇女节、母亲节等常规营销节点的同时，也可以积极参与小红书官方“38心情小会”等大型IP营销活动，借助官方的流量资源放大活动效果。
2.机会洞察：大家都在小红书买什么？
小红书“礼赠”相关种草笔记年互动量突破2亿量级。商业笔记类型中，洗护香氛、护肤、医疗养生笔记总量占比前三，此外，还涉及家居、母婴、美食、彩妆、科技、珠宝等多领域，内容辐射行业广泛。
SKG肩颈按摩仪通过将产品植入到“送长辈”“送伴侣”的礼物场景中，强调其作为健康礼物的属性走红小红书，带来有力的销售转化。
整体来看，小红书用户礼赠相关的需求持续大幅上升。当下消费者进行礼赠决策时会更关注情绪价值与消费体验，品牌需要结合消费者不断增长的情绪需求布局礼赠场景，做好场景营销，拓宽产品的增长空间。
Part 02
小红书礼遇季：节点特色IP
露营季、买手时代、外人节、礼物季…小红书每年会推出数个营销项目，围绕生活趋势和新消费场景构建节点营销活动。通过特色的营销节点活动，能够更好的帮助品牌捕捉用户真实生活场景下的情绪需求，挖掘消费新趋势。
对于大众品牌，小红书“慢人节”“马路生活节”等围绕生活方式的体验营销，能够帮助品牌实现更多在地玩法拓展和精品内容输出，进一步提高品牌价值感，打造传播亮点。
对尚未形成心智优势的小众品牌而言，积极参与小红书 “薯你会买”、礼物季等营销活动，也能够借势平台话题与流量曝光，快速提高站内声量，赋能直播及电商转化
在平台产生的优质UGC也会沉淀为品牌资产，在用户的浏览和主动搜索下，内容价值从短期被动触达，转化为长期价值循环。
Part 03
品牌高端化转型：三大核心策略
送礼：要放大情感价值
礼物营销自带节点属性与情感属性，品牌在关键词布局和内容打造中，可以适当放大情感价值的占比，激发消费者的情感体验，缩短决策路径。
礼物相关的热词榜TOP100场景词和人群词占比68%以上，是用户的关注焦点，品牌可重点布局这两类词语，进一步提升赛道排名，找准转化的关键路径。
1.送礼人群：
①送爱人：共赴美好&二人时刻
高搜索类目： 包袋/珠宝/裙装 男表/皮具/T恤
内容兴趣：好物推荐/经验教程/情感话题
从搜索行为上看，“让ta成为更好的自己”是爱人间赠礼的主要决策点，具备高级感服饰类目用户需求更显著，同时也表现出“体验式礼赠”的新特点，品牌可以结合产品使用场景，以双人体验、美好回忆为切入点抢占用户心智。
②送长辈：重回年轻&质享时刻
高搜索送礼类目：大牌包包/手表/保值黄金/钓鱼竿
内容兴趣：好物推荐/生活剧情/手工制作
面向长辈的赠礼决策中消费者表现出对产品品质的更高需求，是中高端品牌的良好机会。黄金等保值产品也是用户倾向的品类。品牌可以通过结合中老年人的痛点需求，突出自身的高质价比。
③送朋友：女性友谊&新手妈妈
高搜索送礼类目： 对包/配饰/母婴用品
内容兴趣：ootd/生活剧情/情感话题
朋友赠礼中常以礼品表达祝福，礼品的寓意内涵被格外关注，带有吉祥、财富等玄学内涵的饰品也受到青睐。女性朋友间“新手妈妈”相关的母婴用品表现去快速上涨的新需求。
④送自己：悦己是时代命题
高搜索送礼类目： 包袋/珠宝/腕表
内容兴趣：好物推荐/经验教程/ootd
自我赠礼的决策核心瞄准用户的情感诉求，以“自我配得感”的理念，刺激消费决策。品牌可以将产品视为自我意识、自我表达的象征物，以更具共鸣的营销沟通方式，加速内容转化。
2.送礼场景：
品牌可以在“里程碑”式时刻重点布局提升心智渗透。同时在全年展开精细化种草，以情感驱动购买场景，将赠礼嵌入全年365天的“情绪刚需”。
①「重要纪念」：
无论是一生一次的「成人礼」、或是一年一次的「生日礼」，场景是用户礼赠搜索时关注的核心利益点，“定制”“高级感”“仪式感”是消费者核心的情感需求。
种草节点：全年
需求人群：成人礼|生日礼
场景需求：生日Party场景-高级餐厅|游艇庆生|别墅轰趴|网红下午茶
②「人生跃迁」：
作为点亮人生跃迁时刻的重要媒介，「设计」和「风格」是礼赠需求的重中之重。
种草节点：年终、毕业季
需求人群：毕业季礼赠|晋升礼赠|年终悦已
场景需求：职场场景-大学毕业初入职场|述职答辩年终奖
③「婚嫁喜事」：
婚嫁与乔迁场景是礼赠的高频需求点，品牌可以通过结合新时代年轻人婚姻观念与社交观念的变化，进行差异化营销，强化品牌心智渗透。
婚嫁必备：场景>风格>品牌
·求婚/订婚：钻戒/婚包等刚需产品
机会洞察：新中式/意式复古风高涨；彩宝定制、设计款新趋势产生；消费者关注钻戒/婚包的保值属性
·新婚当日：典礼配饰/新婚礼物产品
机会洞察：新婚全身着装追求小众、百搭有仙气儿；新婚礼物首选餐具摆件/香薰/晨袍睡袍
·结婚纪念日：专属回忆
机会洞察：赠送双方一次专属回忆，高级餐厅/酒店/出国游等约会场景搜索量高。
乔迁之喜：风格>品牌>场景
当下年轻消费者常有新家入住举办暖房派对的仪式感场景，诞生了多样赠礼需求。家居赠礼场景涵盖多元品类，消费者决策时更看中产品与家居风格的结合度以及“玄学内涵”。品牌可以结合当下流行的家居风格，为产品附加“玄学外衣”，满足消费者的个性化需求。
①符合新居装修风格家居用品：花束/釉下彩餐具/酒柜/盆景/陶瓷
②玄学寓意的家居装饰：玄关-珠宝、客厅-装饰画、卧室-香薰
精细种草：节点KFS需前瞻布局
礼赠场景的关键节点，用户需求爆发的同时品牌之间的竞争也更加激烈。要想实现更好的品牌营销效果，抢占流量高位，品牌需要进行精细化的节奏规划，前置种草，重视延续。
①节点前：预热1.5个月
策略：内容前置种草预热
内容：贴合场景内容引发需求
人群：场景人群+礼赠人群 组合内容赛马
预算：K:F:S=50%:40%:10%
②爆发：节点前两周
策略：全面礼赠需求渗透
内容：单品内容承接需求
人群：产品x卖点精细化x人群
预算：K:F:S=10%:60%:30%
①延续：持续两周
策略：口碑通放大优质UGC
内容：优质内容延续(KOL+UGC)
人群：品类人群+品牌人群 延续种草
预算：K:F:S=0%:60%:40%
Part 04
场景营销：帮品牌实现“货找人”
消费者开始有更多个性化需求的同时，意味着品牌方也要从大场景中找到更多差异化的场景。通过人群×场景的创新营销，能够帮助品牌挖掘人群的隐性需求，创造新的增长点。
1.绑定新场景+创新卖点
霸王茶姬通过绑定婚礼新场景，以“订婚摆台”、“奶茶代替敬酒”、赠送专属婚礼纪念摆件等创新卖点，触达到了新式茶饮与年轻备婚人群的交集，产生了有效的破圈传播与心智渗透。
2.细分场景+需求人群
充电宝类产品一直以来都聚焦大容量、充电速度，并以新颜色和磁吸等作为附加卖点。但是卷尺充电宝找到了需要在极端快速移动下的演唱会、赶高铁等细分场景，对应到细分场景下的“追星族”、“出行宝妈”等人群，唤起了消费者在细分领域的隐性痛点，获得了优质的传播效果。
3.共鸣场景+核心人群
babycare在母亲节推出的系列营销【不想被叫妈妈的99个瞬间】，通过分享妈妈们面临的真实生活场景，在社交媒体引发了讨论，激发了妈妈们的共情。提升了核心消费者中的品牌认知，也增加了消费者对品牌的好感。
礼赠场景作为一个天然的消费场，有着巨大的增长空间。品牌可围绕“节点IP营销、人群×场景、场景营销”三大方向展开营销规划，以关键词承接搜索流量，不断释放内容的长尾价值，通过“礼物营销”为品牌增长寻找新空间。
辰木互动作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【219】领取《2025小红书平台营销通案》及1V1品牌/账号诊断资格。返回搜狐，查看更多